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一个种养农场的转型升级:亲子休闲农庄的营销再造方案

本文摘要:密云蜗牛小镇原名海华文景农场,以前一直是种养型生态农场。位于密云区北庄镇朱家湾村,密云水库上游,清水河畔,位于国家二级水源掩护区内,占地面积200余亩,其中农业面积160亩,林地50余亩,拥有蔬菜大棚62个。 以往一直是以种养殖为主,包罗鲜切百合、蔬菜等,以批量供应鲜花和种种蔬菜为主,还和科研机构建设有百合实验室。随着百合价钱的下降,面临着革新升级的需要。密云蜗牛小镇的转型升级之路,是从2017年之后和农学谷的互助开始的。

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密云蜗牛小镇原名海华文景农场,以前一直是种养型生态农场。位于密云区北庄镇朱家湾村,密云水库上游,清水河畔,位于国家二级水源掩护区内,占地面积200余亩,其中农业面积160亩,林地50余亩,拥有蔬菜大棚62个。

以往一直是以种养殖为主,包罗鲜切百合、蔬菜等,以批量供应鲜花和种种蔬菜为主,还和科研机构建设有百合实验室。随着百合价钱的下降,面临着革新升级的需要。密云蜗牛小镇的转型升级之路,是从2017年之后和农学谷的互助开始的。

作为农学谷商学院的资深学员,庄主李婷婷请来了农学谷的互助团队,举行了一个全面的调整和转型。除了产物再造、业务拓展到农文旅领域之外,营销、运动设计以及运动设计,都需要随之作出改变。

今天我们先讲营销这一块。一重塑定位:基于定位基础之上的VI和SLOGAN调整营销首先要有基础。这个基础就是定位和口号的梳理和调整,VI系统的重新制作,这样用户才气明确你的整体定位,特长和优势,以及整体形象。

凭据市场需要和农场的地理情况和资源,农学谷的计划专家抓住乡村旅游和亲子市场的机缘,联合对市场的分析,从亲子角度切入农文旅行业,将农场定位,从以往的种养生产型农场为主,调整为向农文旅和亲子自然营地的转变,革新升级成:自然生态农场+农文旅休闲农园和自然营地,面向2-12岁热爱自然的家庭客群为主;给予它一个新的定位:亲子陪同自然教育农园。并为它起了一个好听的名字:蜗牛小镇。二文创升级:凭据新的定位和品牌SLOGAN,农学谷发挥自身的文创优势,打造蜗牛小镇的品牌。

专业设计师重新设计,目的人群的特点,给予基地新的形象和包装,包罗升级园区标识系统的设计与制作,基地的外观设计,门路与园区园林景观提升。给农场换上了装饰,用艺术装点乡村。不但是外观装饰,在农场产物的包装设计上,也做出了庞大的调整。

包罗种种一产、吃、穿、用、体验等方面的伴手礼和创意衍生品。“我们的乡村应该有无限的可能,她可以很接地气也可以很有艺术气息 有光影,有色彩,另有一些年轻而鲜活的生命。”北京2018年开展大棚房整治行动,蜗牛小镇将原来的硬化路面,酿成了有园林气势派头的草坪和绿地。

有机融合周边乡村四周的高山、森林、河流,巧妙借用周边的自然情况,使得蜗牛小镇酿成一个毗邻高山、森林、河流的自然生态农场,增加了用户体验满足度和用户粘性。三营销升级:在新的定位和SLOGAN的基础上,蜗牛小镇牢牢围绕自己的一二三产产物,开拓营销渠道。也就是说,蜗牛小镇的所有营销和渠道开拓,都是围绕着实际产物举行的,以发生实际业绩。

1、传统渠道:主要围绕一产举行。(1)批发商、生鲜店,提供农产物的销售渠道。(2)大客户:食堂、工会、节庆礼物。(3)门店营销:包罗农场商铺、社区生鲜店、商场运动、农产物市集。

(4)走进社区:联系政府、社区物业及相关社会组织,努力开展社会性运动走进社区,包罗社区团购和社区公益,让更多社区住民相识蜗牛小镇的存在,降低获客成本,增加自身竞争优势。在一产的销售上,有一个关键点是物流配送。

这里有两种方式:自建配送或第三方配送。凭据需求和业务的特点(暂时性还是恒久性、日常性,四周密云县城还是更远的城区)的,选择自建配送解决,或是第三方配送解决。2、拓展新的渠道偏向。

拓展重点包罗两方面:一是线上营销和电商;二是与社区联动运动。(1)自媒体服务和电商营销运营优化线上服务平台,做好线上推广。

首先是完善和优化微信民众号。其次,电商营销很重要,包罗微商城、电商平台和社群营销。优化微商城浏览页面,增加商品详情,组织线上吸粉裂变运动,增加粉丝量。

(2)社群营销联系种种社群,包罗种种兴趣、喜好者群体,线上、线下种种社群,和群主联系,开展联动;(3)会员营销制定有吸引力的会员权益、会员方案,尤其是发动已经转化成会员的小区业主,资助农学谷做好会员吸收事情。(4)渠道营销:重点联系教育机构,尤其是幼教运动机构,以吸引目的消费人群。

(5)全年节庆运动筹谋:一年四季,随着季节省转,农场自己组织有自然教育和亲子体验的通例课程运动。固然,蜗牛小镇也接待种种团体互助,配合订制运动。

四让产物和服务替你做营销:我们做营销的人都知道:产物和服务的真实体验,才是最好的营销。在一个毗邻高山、森林、河流的自然生态农场中,在这样一个寓教于乐的自然课堂场景中 :通过自然农耕、自然探索、自然科普、自然艺术、自然生活等体系体验运动和课堂,让孩子在自然界中通过视、听、闻、触、尝、思等方式,浏览、感知和相识自然、获取自然知识, 享受自然带给人类的优美,密切人和自然之间 的关系,从自然中获得感慨和启发。

通过蜗牛小镇的体验,打造一种充满色彩的乡村生活方式:生活需要色彩,生活也需要快乐和自由,在蜗牛小镇和孩子一起享受乡村的童真生活。这才是最好的营销。


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